一直以来都非常注重口碑，因为它是唯一的生存之本。尤其最近一年多自己在一线教学，对孩子的观察，家长的了解都更清晰，效果也自然比以前好。因此通过老家长带新家长的也越来越多，有的还有一个家族里面的几个孩子同时训练。这样一来，我们中国人的习惯思维常常出现：“既然我”买“得多，你自然要有优惠，打折。”

　　这是让我相当头痛的事情。教育不是购物，商品是有价的，复制出来的商品销售得越多，即便利润降低，但是成本不变，分摊之后便是我们熟知的“薄利多销”。但是教育不同，特别是金色雨林这种真正个性化的训练更与商品截然不同。

　　雨林最大的特色就是“个性化”，根据每个孩子的情况设计相符合的训练内容，还有每周的家庭训练内容。老师课前备课，课后布置作业，不会因为多一个孩子多一份重复，相反，人多更难管理，老师需要更多一份心，多一份力。

　　在中国，最深的水是“人情水”，谁也不知道谁的背后有着怎样盘根错节的关系。一回生，二回熟，回头客便有享有新客不同的待遇，否则就是不给面子。

　　但是，教育，是在育人，不能进入现在物欲横流的经济市场，我也不愿意把自己放进那潭浑水中。外面怎样与我太远，我只做好自己份内的事，就是做一个负责任的老师。

　　但是，老师也是人，老师的付出也需要被家长了解，不然，一直压抑委屈的心理会影响老师的状态，最终会影响到上课的效果。暑期训练的效果背后，我们付出了多少心血，这只有自己明白。

　　现在，眼看着身边的朋友，老家长努力想把孩子放进来，一方面我的真的很感激，感激她们的信任。但是，另一方面，家长觉得反正多收一个多赚一个钱，这是对我有利的，却看不到背后多一个孩子的辛苦。相比外面的培训班，我们现在的学生人数根本不算多，但对于目前老师的能力，为了对每一个孩子负责，的确已经不能再收了!也希望后面要报名的家长不要提出打折的要求，因为教育真的没有打折。无论孩子多少一节课收进来，老师的付出都是一模一样。

　　这番心里话说出来，能理解的自然能理解，不能理解的我也不强求，只为自己有一个平衡的心理，不想对太多家长重复---对不起，我们真的不打折。