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　　最近我受邀到大学讲授【人脉--財脉--商脉】的课题，正巧首届大兴合添美杯高尔夫精英邀请赛也安排我12月7号与高端人士交流会面，讲些什么才好，网上说许多专家不说人话，那我们就试着说些接地气的草根的话吧。因我不是专家，也无意冒犯权威，只是将读的书，看的网摊开、点评、是荷。因此也读许多杂书，感觉【人脉--財脉--商脉】这课题太大了，现在人与人之间太功利了，弄不好会走题。在我案头就列下了我的感悟语-----人脉靠维--財脉靠积--商脉靠诚。这就是我的忠告。 
　　如【讨女人欢心，就一句话；让男人交心，得口对心。不信你看，吃亏上当的总是女人多。】这句，人脉，离不开人，人的眼皮是向下的，所以寻高人必仰之，大多数人，找【人脉】不会往比自己低的群体找。粤语说的更形象---我睬她都衰。
　　所谓三个臭皮匠，顶不了一个诸葛亮。还是要到圈外去找。人 ,空有才而道不足 ,你也不会成功的，为什么高尔夫、垂钓、登山、自驾、棋牌那么吸引高端人群参与，人们主要寻觅兴趣相近的人交结关系网，造梦、借势、联盟、互补、参与、交流着更庞大的人脉体系。这里的体系就是道。道就是人际关系.烂笔头，胜过好记性，我将我搜集的隽语供大家分享。 
　　当下许多人脉也讲语系，说不到一块的，难入圈子里。坐深圳地铁去香港的家最能体会一国两制的人流、物流、商流、语流的多元。现流俗的世说新语----如今越来越多词语的含义发生了变化：“表叔”不是亲戚，“公主”不是千金，“美女”不一定漂亮，“临时工”的工作其实很正式……这些被糟蹋的词既有权贵们为自身不光彩行为美化、遮羞而发明创造的“雷词”“雷语”，现在喊人“小姐”可是件危险的事儿，如果不想有麻烦的话，一律喊美女或女士准没错.也有网友们对种种不公正现象看似戏谑的无奈嘲讽。透过这些词语的故事，我们发现，其实被糟蹋的不仅仅是词语，更是我们整个社会的良知和公正。
　　但有些世说新语值得我们关注，专家学者也不都是于丹教授口吐莲花，妙语落盘------
　　一、在职场中如何和熟悉的人保持良好的关系并不那么重要
　　重要的是迅速与陌生人保持良好的关系
　　坚持原则的交际应当是向前发展，而不是向后妥协,与人交往，决不能违背自己的价值观。
　　成功的企业家、职场精英，无一不重视经营自己的人脉。经营成功人脉，不论早晚都可以“从零开始”！通过一个人的爱好，能看出这个人的本质。
　　在职场上日常人际交往，对每个人都很重要. 交际资源，将是你一生最宝贵的人脉财富。人地位低没关系，不卑不亢，保持自己尊严。
　　通过专业技能的提升，参加更多的论坛，把自己的知识分享给大家，让大家分享到他的经验，这个时候，人脉无形中有一个成长。
　　缺乏良好的人际关系，能力再强，也无法顺利地获得成功。其实，一个人的成功，要归功于他的人脉关系。当然失败也源于他这次错误的交运。
　　做个有内容的人，内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。
　　肝胆相照的朋友，有时是打出来的，不遇事，是品不出人性来的。
　　约会，是很专业的行为。建立和维持人脉关系，我们需要具备分享的理念，不是分享金钱，而是分享情感，分享关心与爱护，分享喜好与兴趣，我们用分享的精神来吸引别人，用分享来留住别人，在人与人的交流中，我们的关系网自然会建立起来。不仅要善于建立自我的人脉资源，更要懂得如何经营人际关系。　　
　　与其它人交换人脉 ，扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的社交圈子相连。
　　讨女人欢心，就一句话；让男人交心，得口对心。不信你看，吃亏上当的总是女人多。社交场合凡是多说话的女人，好交。凡沉默不语者，大凡是沉底噩，成功也在于她们老道，沉稳、不露声色。她们自有一套主张。
　　如何建立強而有效的人際關係，在經濟暢旺時，加速你的生意擴張，帶來無限生意商機；在經濟不景時，更能為你用最低成本，不用花錢買廣告，也可找到潛質客戶，發展出互相介紹生意的商業網絡，把自己的產品和服務正面地推介給別人，同時學會商業上最強的宣傳策略 ----- 口碑市場推廣，從而速成成功的引薦，导入【人脉--財脉--商脉】的它山之石是可以攻玉的。
　　二、这年头，现上轿，现扎耳朵眼儿，就不行了，平常得维人 
　　举个例子；我的母亲是香港凤凰电影公司艺员，她没什么文化，她与王丹凤等许多艺员保持联系，文革期间许多艺员姐妹被追杀批斗，深更半夜投奔到我家，我妈马上做饭，宁可让我们饿一顿也让老姐妹及孩子们吃饱再带上一袋米，我家有个水缸是盛米的，那阵米是稀罕物，每人每月才供8斤，一家7口人才56斤，最后我都听到舀不出米的空缸的响声，母亲才麻利地系好米袋口连夜让我送到火车站让老姐妹带走，其实我家已是把一个月的粮食送给别人....记得母亲坐在床边只说了一句话让我终生铭记，她说；【这年头，现上轿，现扎耳朵眼儿，就不行了，平常得维人啊】。言外之意是平常得维人，到关键时刻才用得上。【维人】两个字，在今天讲，就是维持人脉的意思了。
　　前不久，香港bni这家全球最大的商业引荐合作组织发函让我出席早餐会，让我带100张名片。由于忙，一直没有赴会，是个遗憾。说道我受邀到大学讲授【人脉--財脉--商脉】的课题，我就突发灵感-----名片---当您郑重递出一张名片，人脉--財脉--商脉....也就在其中了。有了这个切入点，我就可分门别类开讲了。
　　人脉之道，我以为不是什么大不了的道理。仔细读过，方知大有开悟之说。我常在书法方面颇有研读，认为有【画虎难画骨】之感，【惟我师指点迷津】之叹。今荐【人脉--財脉--商脉】的福音，意在它有实用价值。不论商人、作家、警察、医生、凡与人打交道，缺失人脉之道则处处碰壁，人脉运用得当则如鱼得水。　
　　深圳成立30周年之刻，我发表一篇短文----【深圳发展我有份】，我也是深圳高交会创史策划人之一，建议深圳市委、市政府决定将一年一度的“荔枝节”改为办高交会获得批准。国家“三部一院”的支持和参加，使高交会成为第三个国家级交易会。高交会创办之初就担负着推动我国高新技术成果转化、促进我国高科技产业发展的历史使命，首届高交会其实并不赚钱，组委会有一股灰心之扰，我说参会的名片就可以再在平地抠出一张饼了，于是一册首届高交会印梓出来，社会反响很好，历有为市长说；你们要敢想才能敢干。小聪明在领导面前就是大智慧。小小一张名片，沟通五湖四海。
　　在短短13年间，高交会成功打造成“中国科技第一展”，有力推动深圳的高科技产业和创新型城市建设领跑全国，成为我国建设创新型国家的“助推器”应运而生的科技盛会。高交会国际化的步伐始于创办之初。首届高交会，当时只有5个外国政府组团、21家跨国公司参会，高交会国外组团数与跨国公司数两个指标年年被刷新，如今外国政府组团数量已达20多个，其中美国、德国、加拿大、澳大利亚等已经连续多届组团参加高交会；高交会的“部长论坛”，规模、层次年年创新高，目前已有10多个国家部长参与；全球资本市场青睐高交会，全球十大证券交易所中参展高交会的就有5家。 
　　国际化源于市场化，而市场化的成功，源于专业化的吸引力。通过跟国际专业机构的对接，高交会吸引了大批科研机构、风险投资、高新企业等买卖双方，实现了科研成果的成功交易。如今，高交会发展成为一个颇具影响力的国际性科技盛会，吸引着越来越多外国政要、跨国公司巨头参会，加速了深圳的国际化城市建设步伐。
　　13年前，面对当时的亚洲金融危机，我国作出调整经济结构、发展知识经济的抉择。随着全国高新技术产业的发展，市场对技术成果的需求急剧增长，迫切需要一个大规模、高层次的高新技术展示、信息交流、成果转让、技术合作的平台。如今，高交会已经成功举办了12届，主办的部委增至10个，催生了一大批创业精英。高交会使深圳拥有了最丰富的创新资源，从而成功实现了工业发展从依靠“三来一补”向以高新技术产业为主导的转变，高新技术产业发展从依赖外资转变为以自主创新为主导，经济的增长方式也实现了从资源消耗型向质量效益型的转变。
　　我能为深圳发展写出一篇篇好新闻、好策划、而欣慰，也体会到【人脉--財脉--商脉】在我的人生也发生质变。
　　许多人认为，朋友就是社会的银行，你储备的够不够，也决定了你的视野和发展圈。当然，你交错了朋友也要付出代价。企业经营管理中有一个著名的“二八”理论，通常的意义是说，在企业中20%的产品在创造着企业80%的利润，20%的顾客为企业带来80%的收入，20%的骨干在创造着80%的财富，80%的质量瑕疵是由20%的原因造成的等。二八原理告诉我们，要抓住那些决定事物命运和本质的关键的少数。你开悟了没有？哈哈，信不信，由你，反正我信。
　　现在许多大专院校招收总裁班，说是深造，不如说是扩大朋友圈、生易圈、交际圈、打开这些网页你会发现，许多人舍近求远，其实我们身边就有许多值得你交的所谓人脉，我也教女儿，不要垂手而得捡地上的烂苹果，要跳一跳、甚至用竹竿接力，去摘树上最大、最红、最周正的大苹果。结果女儿说；爸爸，最大、最红、最周正的大苹果，不见得好吃。我听后茫然许久。人脉，其实也是同理。 
　　三、中国是人情大国，“人脉管理”既是做人的道理，又是做人的技巧
　　中国是人情大国，但都忌讳谈帮，其实，你一张嘴就曝露了你的【产地】，有一次我去一家公司考察，总裁说，我要求员工都讲一口流利的英语，标准的普通话，不准讲家乡话，结果公司业绩不见起色，我当即建议他改掉这两条，1；从今开始重能力，也重文凭，除秘书外，不需要都讲一口流利的英语；2可以家乡话去谈业务，不需要都讲一口标准的普通话，三个月过去了，我再去，那总裁紧握我的手说，用家乡话去谈业务真的好使，人脉也来了.由此可鉴，呆板的教条的管理是阻碍了【人脉--財脉--商脉】的基本原理的。
　　我在这里举个实例-----香港2012年按政府統計處資料顯示，二零一二年三月份香港的中小企業達三十萬家，佔本港商業單位總數百分之九十八以上，帶來超過一百二十萬個就業機會。中小企業乃經濟發展之基石，其特色在於決策快及對市場反應敏銳靈活。然而，中小企亦經常因資訊透明度低、管理失當等問題導致成長受限，所以，如何提升經營能力及增強競爭力變得關鍵。中小企可以憑藉建立強而有效的人際關係，以相互之間「引薦」業務的方式，運用最低成本找到潛質客戶，發展出互相介紹生意的商業網絡，把產品和服務正面地推介及引薦給別人，建立最強的宣傳策略「口碑市場」推廣。【人脉--財脉--商脉】在这已经做到最大值。
　　數據指出，2011年全年，全球 BNI 會員之間交換了超過690萬宗生意引薦，成功為會員帶來超過240億港元的生意額，BNI 因而成為全球最大商業引薦組織。現時，深圳及香港已有超過600間中小企參與。截至今年8月底，在過去一年間已經累計促成超過2萬9千宗生意、帶來接近4億9千萬港元生意額。
　　Dr. Ivan Misner 為全球最大商業引薦組織 BNI 的創辦人，在南加州大學取得博士學位，共有十本著作，其中兩本著作 -- 《Master of Sales》及《Truth or Delusion》更高踞 New York Times 的暢銷書榜。Dr. Ivan Misner 同時亦被譽為全球「商業引薦」的佼佼者，為各國不同的跨國企業及上市公司作演講。他亦曾接受多間傳媒訪問，包括《L.A. Times》、《Wall Street Journal》、《New York Times》、CNN、CNBC 及 BBC 電視台等。其中，CNN 稱他為 "Father of Modern Networking"、Entrepreneur Magazine 稱他為 "Networking Guru"、Ecademy.com 及 Entrepreneur Magazine 分別稱他為「現代人際網絡之父」及「人際網絡大師」。
　　BNI 自1985年成立以來，在世界各地50個國家及城市擁有超過6,000個分會、超過14萬會員。2011年，全球 BNI 會員之間交換了超過690萬個生意引薦，成功為會員帶來超過240億港元的生意額。BNI 的宗旨是令各會員可以建立強而有效的人際關係，在經濟暢旺時，加速你的生意擴張，帶來無限生意商機；在經濟不景時，更能為你用最低成本，不用花錢買廣告，也可找到潛質客戶，發展出互相介紹生意的商業網絡，把自己的產品和服務正面地推介給別人，同時學會商業上最強的宣傳策略 -- 口碑市場推廣，從而速成成功的引薦。各會員透過 BNI 可以發展出互相介紹生意的商業網絡。
　　作为记者自然关心媒体，我身在香港，自然扑捉到新闻多多，经常听到国内人在酒桌上讨论国家大事，我常常是倾听者，没必要将更多角度的新闻炫给他们，近日的一项研究显示，将视频、图片等整合到新闻稿中，能让新闻稿获得更多的点击以及更多的分享：多媒体元素最高可令新闻稿的点击量提高77%。这种媒体【人脉】，研究后发现----
　　美通社对超过10,000篇新闻稿的访问数据进行了分析。分析显示，在纯文字新闻稿中添加图片，可以让新闻稿的点击量上升14%；添加视频可以让新闻稿点击量上升20%；而同时添加图片和视频能让点击量上升48%；如果利用美通社最新的技术手段，将图片、视频、相关文档、链接整合到一篇新闻稿中，点击量上升将达到77%。
　　为什么包含多媒体元素的新闻稿能获取更多的点击？美通社的数据提供了一些原因：
　　多媒体元素的传播更为广泛。例如视频，除了在新闻稿中直接显示之外，还会在各大视频网站进行传播。多媒体新闻稿的访问来源中很大一部分是来自于各大视频网站的点击。 
　　多媒体新闻稿在更容易被网民在社交网站中进行转载。单篇文字新闻稿的平均转贴速度是每小时0.99次，而多媒体新闻稿的转贴速度是每小时3.5次。
　　多媒体新闻稿的“寿命”更长。数据显示，文字新闻稿获得曝光的平均时间长度一般为9.4天，而多媒体新闻稿则是20天。她推动了【人脉--財脉--商脉】的最大化是值得借鉴的。
　　美通社多媒体产品经理李天翼表示：“美通社一直致力于利用最新的技术手段让新闻稿传播的效果得到最大化，从50多年前开始利用电传来传播新闻稿，到现在最新创造的ARC多媒体策略投放平台。目前，美通社在中国推出的多媒体新闻稿（MNR）发布服务，已经为诸多企业与机构把他们的多媒体信息在全中国乃至全球进行推广。”
　　美通社多媒体新闻稿服务，是依托于美通社的文字新闻稿发布服务的基础上发展出来的全新服务。仅在中国大陆，美通社的企业信息发布网络覆盖超过15,000名记者和编辑的媒体资源，可以涵盖到中国大陆4,500多家媒体。在此基础上，多媒体新闻稿中的视频和图片能够在国内几十家知名新闻网站上得到完整显示，是目前全球覆盖范围最广的多媒体新闻发布服务。
　　来自于中国、美国、英国等使用过美通社多媒体新闻稿服务的企业表示，多媒体新闻稿不仅让新闻内容得到了更广泛的传播，为每一篇新闻稿单独定制的页面更是让新闻稿的显示形式与企业本身的视觉形象保持了高度的统一，你说这种媒体的社会【人脉】重要不重要。正如【美国】比尔·盖茨讲的那样 -----一个人永远不要靠自己一个人花100％的力量，而要靠100个人花每个人1％的力量。 
　　关于人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。不管是做领导，做老板，还是做营销，做业务，人面广阔确实比较好办事，但就算你有1000张名片，也不代表都是可运用的“人脉资源”。有了人脉资源，不管理不行，这个“人脉管理”既是做人的道理，又是做人的技巧。做人讲技巧，容易导致“圆滑”，注入伦理道德的因素，才能变“圆滑”为“圆通”。许多名片就不会睡觉。许多人经常换手机号，那名片也是废纸。也有人喜欢制做精良的名片，甚至名片呈手风琴状，华而不实。
　　四、慎派名片也是控制人脉的自重
　　求人办事必须送礼.对方才会安心 ;看人脸色不收还给，是不懂还是太笨 
　　大家都知道温家宝的那么多职务，那一年有机会在澳门回归庆典宴会厅里采访他，向他索要了名片，名片上只是国徽和一行国务院总理的职称，地址电话更简单，后来此名片被人暗偷了去，许多人搜集名片就是炫耀，所以慎派名片也是控制人脉的自重。
　　美国钢铁大王卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”所以说，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程了。
　　中国是人情大国，人脉就像氧气那样重要。中国人认为“在家靠父母，出外靠朋友”，靠不靠得住，就看关系如何。【斯琴高丽的伤心】的那首歌应该唱出了世态炎凉----下雨天淋湿了自己 ，生病没人关心 。爱情来了， 缠绵过后， 还会是一个人 。爸爸妈妈海誓山盟， 最后还是离婚。 这是斯琴高丽的伤心。 孤孤单单一人在家， 总是想着出门。 为了交际陪人喝酒， 最后还是恶心 。每天都有太多电话， 真是让人伤神 。这是斯琴高丽的伤心 。姐妹情深， 为了男人 ，最后还是纠纷。 情同手足， 为了股份， 也会六亲不认 。买了彩票 ，中了大奖， 太多远亲登门 。这是斯琴高丽的伤心 。上了QQ想交朋友， 发现都是情人 。听说好的人们经常用的是MSN 。中了病毒重做系统硬件已经更新。 这是斯琴高丽的伤心 。求人办事， 必须送礼， 对方才会安心 。看人脸色 ，不收还给， 是不懂还是太笨 。麻烦太多邻居， 敲门说我总是扰民 。这是斯琴高丽的伤心 。太多太多， 突然的诱惑， 总是让人动心 。太多太多， 未知的结果， 总是让人疑问 。回想童年， 天真的时候， 真是让人开心。 这是斯琴高丽的伤心。.............
　　另一方面，中国人又希望凡事凭本事，而讨厌“拉关系”的行为。是啊【求人办事， 必须送礼， 对方才会安心 。看人脸色 ，不收还给， 是不懂还是太笨 】。殊不知，一个毫无能力的人，是无法依靠人际关系而成功的。
　　但是，缺乏良好的人际关系，能力再强，也无法顺利地获得成功。
　　而在好莱坞，也流行这么一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你认识谁(whom you know)。”“人脉是一个管理者通往财富、成功的入门票！”
　　现在社会上同学会很盛行，仅北京大学/清华大学各种各样的同学会就不下几十个，据说其中有一个由金融投资家进修班学员组成的同学会，仅有200余人，控制的资金却高达1200个亿，殊为惊人。据说中国最好的工商管理学院之一的上海中欧工商管理学院，除了在上海本部有一个学友俱乐部外，在北京还有个学友俱乐部分部。
　　清华、北大、人大等名牌大学在北京、上海、广州、深圳都有同学会或校友会分会，在这些地方，形形色色的同学会多如恒河之沙。周末的时候，到清华、北大、人大等校园走走，会发现有很多看上去不像学生的人在里面穿梭。其中有许多人是花了大价钱从全国各地来进修的。学知识是一方面的原因，交朋友是更重要的原因。
　　对于那些“成年人班”，如总裁班、企业家班、金融家班、国际MBA班等学员，交朋友可能比学知识更加重要，有些人惟一的目的就是交朋友。一些学校也看清了这一点，在招生简章上明白无误地告诉对方：拥有学校的同学资源，将是你一生最宝贵的人脉财富。 
　　例如；西南财经大学总裁研修班是针对企业董事长，总经理，财务副总，总监，企业中高管，金融行业人士开设的学习充电，扩宽交际圈而开设的。由西南财经大学指派老师，具有强大的师资阵容，融汇最新管理理念，解析金融证券与资本运营奥秘，培养实战型、国际化的高级管理与资本运营人才。利用业余时间学习，周末集中授课每月1-2次上课，提升自身战略决策能力，谱写事业新篇章。课程设置注重学以致用，结业后考查合格颁发结业证书，若符合相关条件，完成相关专业必修课学习，可申请由教育部学位委员会颁发的经济学或管理学硕士。详情欢迎致电或来教学部咨询，期待您的加入，让您事业、能力双丰收。
　　您看，这种学习充电，就是扩宽交际圈而开设的明码标价课程。据统计上课率并不严，来者主要为搜集人脉，商脉。扩展自己的生活半径，有车一族就更如虎添翼了。
　　五、人们主要寻觅兴趣相近的人交结关系网
　　造梦、借势、联盟、互补、参与、交流着更庞大的人脉体系
　　多数人都有这种生活经历：办一件事跑东、跑西、求爷爷告奶奶办不成，最终因为朋友的一个电话或一句话就搞定了。工作中同样专业水平的两个人在同一个单位，若干年后一个人在专业能力提升的同时，还注重拓展人脉，在贵人的帮助下飞黄腾达；另外一个只凭专业打拼，还在原地打转。这就是人脉的能量。一定环境下：人脉是一个人赚取财富、职场升迁、成功的入场券。但许多领导秘书人小鬼大，乱弹索財谱，不但把车子、房子、票子、私生子搞到手，连脚镣手铐也搞到手了，这个人脉不要也罢。
　　如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。常言说“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，都是说，要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。可见，人脉是将我们推向成功的“无敌竞争力”！ 桃园三结义的情结至今还是有人仿效。
　　说到“人脉”一词，多数人的意识中都会呈现出它的两面性。一方面，人们认为人脉就是“派别”或“门路”，也就是对人脉持着否定、消极的态度。另一方面，人们则又觉得，在自身走向成功时，人脉是一个不可或缺的重要因素。某人才招聘公司曾在1000名职场人士中做过一项调查，其结果显示，有50％的参与者在提及人脉时，联想到了它的消极形象。但是，96％的参与者又回答道：“要想在职场生活中获得成功，人脉是必不可少的。”也就是说，在参与调查的人当中，一半人对于“人脉”持有双重态度。虽然头脑里对人脉抱以消极的态度，但是在现实生活中，又认为人脉是必需的。
　　说到人脉，我们就不能不再来了解一个新名词——“脉客”！“脉客”特指一些善于使用人脉、经营人脉的群体(mankeep)。mankeep译为“人脉经营”，我们称之为“脉客”。在台湾证券投资界，杨耀宇就是个将人脉竞争力发挥到极致的脉客。他曾是统一投资顾问的副总，一年前退出职场，为朋友担任财务顾问，并担任五家电子公司的董事。根据推算，他的身价应该有近亿元(台币)之高。为什么凭他一名从台湾南部北上打拼的乡下小孩，能够快速积累财富?“有时候，一通电话抵得上十份研究报告。”杨耀宇说，“我的人脉网络遍及各个领域，上千、上万条，数也数不清。”也有新闻报导，通过人脉窃取公司机密情报的案例也比比皆是，万不可取。
　　其实，一个人的成功，85%归功于他的人脉关系。看似幸运之神“巧合”地降临，其实多半是努力经营人脉的结果。有良好人脉的人，总是看上去呼风唤雨、无所不能。而那些成功的企业家、职场精英，也无一不重视经营自己的人脉。经营我们的成功人脉，不论早晚都可以“从零开始”！
　　规律是——人，越是走向高处，人际关系就越复杂，对处理人际关系能力的要求就越高。做一个成功者，不仅要善于建立自我的人脉资源，更要懂得如何经营人际关系。
　　现代生活中，大家每天都面临激烈的竞争与沉重的压力，如何在这强手如云的环境中脱颖而出，成就一番事业，建立与维护好自己的人脉资源非常关键。人际关系好，人脉资源丰富，就意味着你的机会多，所能够利用的资源多，成功的可能性就越大。做自己独到的事业不能光靠人脉，打铁还得自身硬。有人总是贪大，参政也是讲一小时生活圈，三小时生活圈。人脉,其实很窄，行业圈、地缘圈、政商圈、出来混的，你八两半斤人家是扒你皮都认你骨头，再大的头衔也唬不了人。
　　为什么高尔夫、垂钓、登山、自驾、棋牌那么吸引高端人群参与，人们主要寻觅兴趣相近的人交结关系网，造梦、借势、联盟、互补、参与、交流着更庞大的人脉体系。
　　六、太急功近利往往欲速不达，有度有礼，保持距离，不过分亲近才行
　　【莫逆】的关系，不如自小【抹泥】的童娃关系铁
　　来让我们看看曾国藩的案例吧——
　　曾国藩是一个道德修为颇高的人，他对人际关系学的研究极为透彻，并且也做得很好。踏入仕途以来，一路从乡野平民走向二品大员，可以想象期间建立的人际关系是多么复杂。面对这些上上下下的关系，曾国藩是如果做的呢？从他对待过年的问题上，可看出一些端倪。
　　道光二十一年春节，是曾国藩在京度过的第一个春节。大年初一，他起得很早，作为翰林院的一员，他要参加黎明时在太和殿举行的朝祝大典。之后回到家中，拜见父亲。然后就出去到各处拜年。他拜年的顺序是先拜老师，他们也多是朝中的大官，多在内城居住。这是曾国藩关系网的第一个层面。
拜完老师，曾国藩前往各处拜访湖南同乡，这其中不仅包括寓居京师的湖南籍官员，而且包括湖北籍的。这是曾国藩交际圈中的第二个层面。第三个层面是所谓的"同年"，即同学。据《曾国藩日志》载，这又包括甲午乡试同年，及戊戌会试同年两部分人。这是曾国藩走向社会的关系基础。
　　对于不同层面的关系，曾国藩交往的原则有所不同：
　　对于师长辈，在交往中贯穿一个"敬"字；
　　对于乡辈同僚，在交往中贯穿一个"谨"字，保持距离，不过分亲近；
　　对于同年，在交往中贯穿一个"亲"字。
　　曾国藩说，同学情谊在所有亲情之外最相亲谊的这种感情纯朴而自然。因此，他对同年常常是有求必应，尽力而为。从曾国藩拜年的记载中，可以看出他对人际关系是非常重视的，把握得极有分寸。既有原则，又不失灵活性，的确让人佩服。
　　企业经营管理中有一个著名的“二八”理论，通常的意义是说，在企业中20%的产品在创造着企业80%的利润，20%的顾客为企业带来80%的收入，20%的骨干在创造着80%的财富，80%的质量瑕疵是由20%的原因造成的等。二八原理告诉我们，要抓住那些决定事物命运和本质的关键的少数。
　　经营人脉资源也是如此。也许，对你一生的前途命运起重大影响和决定作用的，也就是那么几个重要人物，甚至只是一个人。所以，我们不能平均使用我们的时间、精力和资源，我们必须区别对待，我们必须对影响或可能影响我们前途和命运的20%的“贵人”另眼相看，我们必须在他们身上花费80%的时间、精力和资源。这是科学经营人脉资源的原则，与我们的人品与道德是两码事。
　　管理人脉不能忽视网络，也许你在网络上一天所认识的朋友，可能比过去现实生活中一年所认识的还多。网络交友已经成为时尚和流行，也是不错的“从虚拟变现实朋友”的渠道。 
　　总之，建立和维持人脉关系，我们需要具备分享的理念，不是分享金钱，而是分享情感，分享关心与爱护，分享喜好与兴趣，我们用分享的精神来吸引别人，用分享来留住别人，在人与人的交流中，我们的关系网自然会建立起来。你不应该过于努力地去追寻潜在客户，相反，你应该做好准备，在拓展人脑之前就给予。“闲聊就意味着你从某人那里得到了一些东西，可是却没有为其他人带来任何益处。”潜在客户能够看穿这一切。“我听到人们抱怨最多的一点就是有人希望从他们这里得到什么，可是却不想着回报。”
　　不应该过于努力地去追寻潜在客户，相反，你应该做好准备，在拓展人脉之前就给予。下面五种最好的拓展人脉的方法：
　　（1. ）在会谈之前问问题。任何本地商业团体会议的开始几分钟都是拓展人脉的绝佳时机。气氛非常休闲，谈话也很轻松。问两到三个中性的问题，例如一个人之前在哪里工作。另一个很好的开场是，“我很好奇，你最初是从哪里来的？”这是很轻松的话题，没有任何威胁，它可以帮助你找到双方的共同点。有一朋友是做保险业务的，见谁一见面就谈保险，结果给人吓跑了，一单不成。太直白了，没戏。
　　（2. ）和同行的旅客交谈。在旅行的过程中练习如何拓展人脉。话不投机半句多，就是这道理。
　　（3. ）随便搭讪效果不好，似乎女人之间，较容易与陌生人沟通。
　　（4. ）在大会或行业展会上拓展人脉。当你有一个展位的时候，想办法让人们在经过的时候能够捉住他们的眼球。“如果对方也是一位参展商，问问诸如她或者他通常一年会参加多少展会或者她或他是否喜欢这个展会等问题。”如果对方是一位参观者，你应该多问少说。记住，你听得越多，就越了解别人，说得多并不能达到这个目标。随意派名片，也事得其反。
　　（5. ）如果你参加一个会议或者行业展会，请考虑一下你是否想见某个特殊的人。阅读演讲者的简介。提前一周左右通过电子邮件或者电话联系对方。而在展会上取消约会是很不专业的行为。
　　那么，你能给你遇到的人些什么呢？听听他们的需求，然后真诚地帮助他们联系上他们正在寻找的联系人、信息或者目标客户。太急功近利往往欲速不达。你会发现你给予人们的越多，你得到的回报就越多。交际资源，将是你一生最宝贵的人脉财富，应该是个真理。
　　七、不卑不亢，保持自己的尊严
　　既不轻信，又不畏惧交往，捏拿好分寸，这个好重要
　　大学生将要走向社会，那么你就要留心身边的人、物、事。多记、多看、多思考。既不轻信，又不畏惧交往，捏拿好分寸，这个好重要。没有名片，用笔记，用脑想。这社会重视仪表，你穿著不尊重场合也会误事。首先你给人家的印象分，就不高了。天天跟人精打交道，你不食人间烟火肯定必败无疑。【人脉--財脉--商脉】不是哪来的百科全书，而是多少人失败的总结，所以，我们少谈成功，多论人际关系失败的总结。察事观人、观心、观态。
　　如吕氏春秋 八观六验：1、通则观其所礼。一个人发达了，要看他是否还谦虚谨慎、彬彬有礼、遵守规则。2、贵则观其所进。一个人地位高了，要看他推荐什么人。他提拔什么样的人，他就是什么样的人。3、富则观其所养。一个人有钱了，要看他怎么花钱，给谁花，花在什么地方。人穷的时候节俭不乱花钱，那是资源和形势造就的；人富了以后还能保持节俭，才是品行的体现。4、听则观其所行。听完一个人的话，要看他是不是那样去做的。不怕说不到，就怕他说了做不到。5、止则观其所好。通过一个人的爱好，能看出这个人的本质。6、习则观其所言。第一次跟一个人见面的时候，他说的话不算什么。等相处得久了，再听听他跟你说什么，是不是跟当初一致，跟当初的差别越大，人品越不好！7 、穷则观其所不受。人穷没关系，穷人不占小便宜，这样的人本质好。8、贱则观其所不为。人地位低没关系，不卑不亢，保持自己的尊严，这样的人本质特好。
　　1、喜则以验其守，让人高兴来检验他的操守；2、乐之以验其僻，让人愉快来检验他是否邪僻；3、怒之以验其节，让人发怒来检验他的节制能力；4、惧之以验其持，让人害怕来检验他是否保持气节；5、哀之以验其人，让人悲哀来检验他是否有仁爱之心；6、苦之以验其志。让人痛苦来检验他是否意志坚强。八观六验，此贤主之所以论人也。
　　诸葛亮 心书 七问讲的也很到位，读后会令你天天揽镜自照。夫人之性，莫难察焉，善恶既殊，情貌不一。有温良而为诈者；有外恭而内欺者；有外勇而内怯者；有尽力而不忠者。然知人之道有七焉：一曰：问之以是非，而观其志。二曰：穷之以词辩，而观其变。三曰：咨之以计谋，而观其识。四曰，告之以祸难，而观其勇。五曰：醉之以酒，而观其性。六曰：临之以利，而观其廉。七曰：期之以事，而观其信。
　　战国时李构的“识人五法”；
　　第一，居视其所亲。看一个人平常都与谁在一起：如与贤人亲，则可重用，若与小人为伍，就要当心；   第二，富视其所与。看一个人如何支配自己的财富：如只满足自己的私欲，贪图享乐，则不能重用，如接济穷人，或培植有为之士，则可重用；   第三，达视其所举。一个人处于显赫之时，就要看他如何选拔部属：若任人为贤，则是良士真人，反之，则不可重用；   第四，窘视其所不为。当一个人处于困境时，就要看其操守如何；若不做苟且之事，不出卖良心，则可重用，反之，则不可用；     第五，贫视其所不取。人在贫困潦倒之际也不取不义之财，则可重用，反则不可重用；
　　“八验”---庄子
　　远使之以观其忠。把一个人派到很远的地方，做一件很小的事，看他能不能做到位，以此来判断一个人的忠诚度。 
　　近使之以观其敬。把下属放在身边工作，工作之外相处多一点，看他对你是不是够尊敬，以此来考察他的自我定位。让下属明白，跟领导的关系再好，该尊敬还要尊敬，工作还要做到位。下属必须清楚自己的角色定位。 
　　烦使之以观其能。领导不断地给下属压担子，看他的能力倾向。作为员工应该记住，领导在提拔你之前，一定会不断给你加压。这时候你需要做两件事：第一，能做的就做，做不到的，要如实跟领导说。领导是故意让你做不到，看看你做不到时是不是主动说。你明明做不到还承诺，说明你虚伪。第二，如果你做不了，要当面跟领导说，我做不了这么多。不能当面跟领导说“好，好，好”，背后发牢骚，你这叫“两面三刀”。所以当领导反复给你压担子时，能做几件是几件，实在做不完的，要坦荡跟领导说“我能力有限，做不完”，而且永远不要发牢骚。 
　　猝然问焉以观其智。突然问下属一个问题，看他的反应速度、智谋、思想的成熟程度和工作能力。突然发问，下属没有时间准备，依此来看这个人的水平。 
　　急与之期以观其信。突然约会，看一个人的信誉。突然的约会不要随便答应，如果你在约定的时间根本到不了还爽快地答应人家，说明你信誉不好。
　　醉之以酒以观其性。一个人喝醉之后，可以看出他的性格。如果醉酒之后的行为跟清醒时差别很大，那么这个人很可能性格扭曲、心理阴暗，比较可怕，不能用。 
　　杂之以处以观其色。把下属放在复杂的人际关系里，看看他跟别人打交道的能力如何。  
　　示之以利以观其廉。给下属一点好处，看他是不是喜欢占便宜。
　　八、人脉维系、是处事的哲学  
　　竞争中要学会欣赏对手，性格太锐是外交大忌
　　坚持在背后说别人的好话.当面说和背后说是不同的，效果也不会一样。在背后说别人的好话，能极大地表现你的“胸怀”和“诚实”，有事半功倍的效果。多在第三人面前赞美他人，被赞美的人必然认为那是认真的赞美，毫不虚伪，于是真诚地接受，对你感激不尽。人脉维系、是处事的哲学 .竞争中要学会欣赏对手，性格太锐是外交大忌.
　　该问的与不该问的要掌握好，有时该问的，要明知故问，有些不该问的东西，即使你想问，也不要去问。因每个人内心深处都有一种天然、本能的维护自己内心秘密的情绪，遇到别人不该问的提问，就可能自然地产生逆反心理。在与别人交际中，为了避免引起别人的不快，一定要避免提问对方的隐私问题。在彼此的交流中，要注意掌握问话的尺度和技巧，适而可止。不八卦的女人受欢迎，谣言止于智者。清者自清，浊者自浊。
　　有人在你面前说别人坏话时，你不要插嘴。别人在你面前说他人坏话时，你不要去插嘴参和，只是微笑示之为妙，或假借走开，君子不立危墙之下。
　　人多的场合最好少说话，人多的场合你一不小心，一旦失言，你的话就可能中伤到某个人，引来祸端。在任何地方和场合，针对任何话题，都要做到说话看场合、有分寸，这不仅是在同事之间，也包括在朋友，甚至是夫妻之间都应该注意说话的分寸。尤其是家庭，那不是讲理的地方，你非要论曲直，只有挑起战火。
　　不要轻易承诺，你的承诺和欠别人的钱一样重要。如果承诺某个事情，就必须办到，如果你办不到，或不愿去办，就不要答应别人。给人承诺时，不要把话说得太满，最好使用“尽力而为”、“尽最大努力”、“尽可能”等有较大灵活性的话，给自己留一定的回旋余地。明智者先会充分估计客观条件，尽可能不做那些没有把握的承诺。
　　随便打断别人的话是一种陋习，随便打断别人说话或中途插话，是有失礼貌的行为。打断别人、乱插话的人，甚至比发言冗长者更令人生厌。要想让别人喜欢你、接纳你，就必须根除随便打断别人说话的陋习，在别人说话时千万不要插嘴。如果有必要表明你的意见，非要打断他的讲话，那么你就要十分注意自己的说话技巧。许多北方人干脆，听不进他人的单方说法就打断对方的讲话，往往好事也搞僵。
　　做错了事，一定要马上道歉。不管对方是谁，如果你做错了事不道歉，会使事情越来越糟，甚至走向事情的反面，最后不可收拾。不能因为他是你的孩子就不向他道歉，你不道歉，就在孩子面前失去了威信，孩子幼小的心灵就会受到打击。对孩子是这样，对其他人也应该是这样。有了过错，就要及时道歉，只要态度是诚恳的，道歉的语言不在多少。否则，你维系多年的人脉倾刻失守。
　　要学会说善意的谎言。不分场合的诚实，不仅会伤害到别人，也会伤害自己。但你的善意谎言必须是以成人之美、避人之嫌、宽人之心、利人之事为前提的。
　　约会时要提前几分钟到达。约会迟到，会给人没有诚意的印象，特别是商务上的约会迟到，损失的就是你自己的机会，甚至是金钱。提前达到赴约地，可以先熟悉一下周围环境，准备与对方会面的话题，实现你约会的目的。
　　向上司请教前，事前想好问题的解决方法。有了自己的想法再去向上司请示，以便上司问及时，能够从容不迫地回答。即使你对自己的解决方案非常满意，也不要在上司询问之前就率先提出，并滔滔不绝地讲个不停。
　　不要把谈论别人的缺点当做乐趣。拿人取乐，是一种不良行为，它虽然能引出笑声，但同时也给被谈论者带来苦恼和怨恨，严重影响了人际关系的发展。你在伤害别人自尊心的同时，也在给自己结下宿敌。有意无意都不可取。
　　要懂得感恩。感恩的心态有助于人际关系的建立，加强沟通、增进感情的积累。如果你对别人的帮助表示一下谢意，那么彼此的关系就会因此而发生变化，彼此之间的距离也缩短了，感情就有了呼应和共鸣。说出你对他们的谢意，并用良好的心态回报他们，是感恩的最好办法。尽管这社会太功利，不屑感恩，但你要知恩图报，不见得是物质答谢，一语问候、一封亲函、一次特为对方写的、不是群发的短信都能拉进许多情感。
　　遇事多考虑几分钟。我们无法预知未来，所以很多事的成功与否常常取决于你是否小心谨慎，有的人之所以失败，就在于遇事缺乏认真的思考。学会冷静思考问题，是一个人成熟的表现。决定做事成败，往往取决于你对实际情况的掌握程度，千万不要在事实还没弄清之前就做出决定，草率行事。
　　上班时与下班时。上班时不要做最后一个，下班时不要做最早一个。无论什么原因，迟到或让别人等待，都是不良习惯的表现，你会因此被人认为是不讲原则、不守信用的人。每天最好坚持提前15分钟上班，做些清洁工作或准备工作，下班时则要等上司或同事发出可以走的指示时再收拾办公桌，结束工作，晚一点离开办公室。【人脉--財脉--商脉】才是办公室政治的政治。
　　多自我批语，少自我表扬。公开进行自我批评，人皆仰之，不是丢脸的事，而是挣面子的事。自我表扬的结果，就是只向别人证明了你，其实没有什么可炫耀的。脸是自已丢的，面子是别人给的。
　　不要为自己的错误做任何解释。每个人都有犯错的时候，关键是你认错的态度。能坦诚地面对自己的弱点和错误，然后拿出足够的勇气去承认它、面对它，你给人的印象不但不会受到损害，反而能让人尊敬你、信任你，人缘超好。
　　不要负面回应批评。负面回应批评的态度，是极不明智的表现。事业成功的人都是虚心接受别人批评的人，笑对别人的人。对于善意的批评，请微笑着接受，对于恶意的中伤，尽管一笑了之吧。一个人要想成功，就要把批评当镜子，把握好火候，真诚地接受人家的批评，并马上改正，自然会赢得别人的好感和尊敬。
　　对事无情，对人要有情。对事无情反映了一个人一丝不苟的工作态度，对人有情则反映了一个人善于处理人际关系，有宽广的胸怀。对人有情，既能说服对方，又能使对方心存好感，不再因为你处事不讲情面而记恨你。对事不对人，对事要按制度办事，而对人却要讲情面。
　　在工作中使用“日常备忘录”。将你要做的事清楚地记录下来，是一种帮助自己记忆、理顺工作的手段。“日常备忘录” 可以帮助你节省时间，提高工作效率，更加有效地做好工作。在每一个公司，老板都会喜欢工作用心而不丢三拉四的员工。
　　不要在朋友面前炫耀自己。别人并不愿意听你的得意之事。自我炫耀，效果反而适得其反。和朋友交谈，可能多谈他关心和得意的事，这样可以赢得对方的好感和认同。每个人都非常重视自己，喜欢谈论自己，都希望别人重视自己，关心自己。善于倾听他人说话，是人的一种美德。
　　保持办公桌的整洁、有序。表面上看办公桌上杂乱无章不是什么大事，其实这是一种忙而无序的表现，不仅会加重你的工作负担，还会影响你的工作质量和效率，从而影响你的工作热情。整理办公桌的过程实际也是整理你的工作思路的过程，不管你有多忙，借口有多少，也要把办公桌收拾得像你的内心一样干净明亮，保持办公桌的整洁、有序，并养成一惯的良好习惯。
　　做事前先想象一个好的结果。成功者在做事前，就相信自己能够取得成功，结果真的成功了，这是人的意识在起作用。人最怕的就是自己胡思乱想，自我设置障碍。做任何事，不要在心里制造失败，我们都要想到成功，要想办法把“一定会失败”的意念排除掉，增强自信心。
　　竞争中要学会欣赏对手。采用什么样的态度对待你的竞争对手，看起来好象是一件小事，但却决定一个人的成败。适当的竞争能够促进一个人的快速成长，也能够促进一个人各个方面不断成熟起来，这一切的关键是你对竞争对手持什么样的态度。与对手竞争时，要抱着欣赏对手、向对手学习的心态，从某种意义上讲，欣赏对手比打击对手更有效。
　　要想办法让老板知道你做了些什么。做好工作是前提，但光会做也不完全，要想办法让别人特别是老板和你的上司知道你做了些什么。只有适时地推销和表现自己，才会让老板知道你、发现你、重视你。这种推销和表现绝不能是以抡功或损害他人的行为为标准的。
　　接到额外工作时，不要抱怨。抱怨份外工作，不是有气度和有职业精神的表现。额外工作对公司来说，往往是紧急而重要的，尽心尽力地完成它，是敬业精神的良好表现。
　　昨晚多几分钟准备，今天少几小时的麻烦。事前准备好，对一个人办事效率的提高及他的成功是相当关键的。每一天做的事都是在为将来做准备，当你做好了充分的准备，机会来临时你就能抓住它。
　　出现在公共场合时要保持整洁。一个人风度翩翩，俊逸潇洒，能产生使人乐于交往的魅力，人脉是分亲疏的。不修边幅、邋遢的人不会吸引他人注意，甚至令人讨厌。这些小节会给人留下深刻的印象，整洁的穿着总给人一种信赖感。你的包装越好，你将越容易让人接受。
　　过去的事不要让人全知道。世界上的事情没有固定不变的，人与人之间的关系也不例外。要知道，秘密只能自己独享，不能作为礼物送人。不相信任何人，无疑是自我封闭，永远得不到友谊和信任。而相信任何人则属幼稚无知，终归会吃亏上当。要用眼观察，用心甄别。
　　说话时尽量常用“我们”。使用“我”字频率高的人，大多也是不受欢迎的人。要善于用“我们”来制造彼此间的共同意识，对促进我们的人际关系将会有很大的帮助。很多情况下，你可以用“我们”一词代替“我”，这可以缩短你和大家的心理距离，促进彼此之间的感情交流。夫妻、父子、母子、父女、母女、亲戚、长幼、同事、都百试不爽。
　　主动汇报自己的工作情况。汇报工作应该是随时进行的。不断地汇报工作进展情况，老板肯定会认为你是一个很有头脑的人。多向老板汇报和请示，是下属争取表现的好办法，也是下属做好工作的重要保证。信任也是一种脉动。
　　找借口时，要尽可能模糊一点。谁也无法真正做到有求必应。但这里有合理要求和非合理要求之分，也有事情的可行与不可行之别。拒绝他人要求时，尽可能把“不”字说含糊一点，这样做既能让对方明白你的立场，也能充分保留对方的面子，避免对方心理上的挫折感。在这类谈话时，应该把话题说得远点、抽象点，不知不觉中，对方就被你巧妙地拒绝了。避开实质性问题，故意用模棱两可的语言做出具有弹性的回答，既无懈可击，又达到在要害问题上拒绝答复的目的。智慧作人，筛选人脉。
　　九、做个有内容的人，内容就是知识的专业性，是你与众不同的地方
　　让你有独特品牌的地方，所以要有自己独特的见解
　　我的建议是以书会友，《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则,。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。保留精华，变成为生活成功充实的交际大师。同学们不妨看一看。
　　.帮助他人成功，社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。.努力让自己的付出多于回报，因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。.不要保留，不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。
　　.成功的关键是慷慨大方，在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。 明确你的人生目标 ，你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？
　　明确知道自己想要什么，越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。习惯于为自己设立目标，让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。
　　为发展人际关系设定计划 ，打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：1. 你3年的目标，及每3个月的进度。2. 列出可以帮你实现每个目标的人。3. 如何与第2点中列出的人联系。一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。打造出你个人的”智囊团” 找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".
　　在你需要前，打造好人际网络 ，要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。与你认识的人保持好联系，刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。.大胆勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
　　乐于求助于别人，乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。在畏惧面前考虑到收获 ，厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
　　尊重别人，尊重每个人，不分高低贵贱。透明 敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。结交朋友 擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标，做好准备工作 ，你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。 　　了解与你交往的人，如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。了解其他人的兴趣，爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。决不一个人吃饭，吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
　　管理好你的信息 ，有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。列出清单，按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
　　认识你专业领域的权威，为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。列出你已经认识的人列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
　　灵活的组织信息，你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……利用别人的联系清单，补充自己的他人的清单是你的资源。建立”渴望认识的人”名单，你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能 认识他们。
　　联系完全陌生的人，当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些顾虑。只管硬着头皮。只想着自己会去认识一个新人是挑战，也是机遇。坚持 ，如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动
　　联系有间接关联的人用下面四条规则来１、表达可靠性：提及相关的人或单位。２、提出有价值：你能为他们做什么？３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。
　　把门卫看作盟友而非敌人，门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
　　找到乐趣，交际是有趣的事情交流，不是在浪费时间。.分享你的激情，分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.
　　强调时间质量，友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。跟进还是失败与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。立刻跟进你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。不要忘记再次跟进 一个月后，再给对方一封邮件。保持联系。 
　　自已的优势，掩藏几分；别人的劣势，掩盖几分；往昔的恩怨，掩埋几分；曾经的辉煌，掩饰几分。 洞人之伪，不形于色；吃人之亏，不动于口；施人之恩，不溢于表；受人之惠，不忘于心；希望别人了解自已，自已要让别人先了解；希望别人尊重自已，自已要先尊重别人！
　　会议上花时间与人交流，会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
　　做会议组织者，不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。公开发言，发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。
　　尽可能多的随访，不要整个会议都与最好的朋友形影不离，尽可能多的去随访别人。
　　与交际高手保持联系，有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。尽可能多有相识的人。（认识、但并不特别亲密的人）通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大。
　   结识各个领域的人，我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人脉。
　　与其它人交换人脉，扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。建立你的组织委员会，政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的“组织委员”提高你“语言流利度”“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。 而与人和睦相处的能力,，对于个人进步，比其它任何东西都重要。做真实的自己 ，要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同,，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量。
　　“顺从”， 顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。说真心话，当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。学会利用非语言的沟通，别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
　　准备谈论的材料，准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。学会倾听先要理解别人，才能被理解。一定要记住别人的名字，没有什么比自己的名字听起来更舒服的了，会立即迎得好感。
　　真诚，毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要让别人觉得他在你眼里很特别、很重要。
　　试着找出他人的动力，你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变现状。
　　帮忙别人实现他们心灵深处的渴望，主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。让自己成为别人不可缺少的人。不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功。当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手，主动提供帮忙，不要等别人提出了才帮助，要主动。
　　传播知识，当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。
　　对他人的成功感兴趣 ，对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。时不时的小联系。80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。重复、再重复要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。
　　建立评分体系-------建立评分体系可以让你维护关系变得容易。
　   比如：1. ”1级″至少一个月联系一次。2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。
　　把小联系纳入你的日程，你需要把小联系纳入你的工作范围之一。以个人的名义，如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。
　　不要忘记重要的他人生日，生日应当是你最好的联系机会。
　　我们能与更年长、更智慧、更有经验的人建立关系。这些人就是社会的”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电，共享”主力军”的见识、信息、分析、笑谈比自己单行孤影要充实的多。 做个有趣的人，其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”
　　做个有内容的人，内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。毫无保留的不断学习、不断分享你的内容。 要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。得到别人的内容。有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。提供你自己的内容。
　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。引起注意，一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。
　　成为专家，要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。教你想学的东西，教别人，这是你学习、理解的最佳方式。
　　用故事表达你的内容，有力的内容用故事的形式来表达,，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信，建立个人品牌。 强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。
　　让自己独一无二 ，你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。不断增加价值，在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。建立个人品牌的标志，当别人听到读到你的名字时,，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。包装你的品牌，要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站.推广你的品牌 。如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量。
　　和媒体保持联系，你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。极力推广信息内容，而不是作者。你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。.共同写作，如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。.写文章，写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。坚持写作以成为好的写手，要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”.和名人交往，你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。
　　建立信任 ，信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星.参加协会，现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面,，你得先成为参与者。.建立你自己的俱乐部，有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织,。
　　谦虚则容，而傲慢是一种病态，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。回顾你的过去 ，经常回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系.莫逆的关系不如自小抹泥的童娃关系铁。找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。.取众家之长， 三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。.建立良好的关系，成功的关系需要效果与热情。效果意味着你可以让可以看到他对你产生的影响。激情意味着你会为了你的进步而投入。 当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西，互补台比互拆台要好。
　　坚持原则底线，交际应当是向前发展，而不是向后妥协,与人交往决不能违背自己的价值观。.不要试图平衡你的职业与私人生活，你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。.打造亲密的友谊 。有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐。太自我的人，心理是需要阳光的。也不能一朝被蛇咬，十年怕井绳，不敢主动去交往。有人说；顺情说好话，耿直万人嫌，其实，交往中耿直之人大多讲道理，以理以晓，人的心扉自然豁朗。
　　有男人说女人不太讲理，我请教了女性心理博士，她很帅气地摊开手说，女人讲的道理与男人不同而已。我惊叹她一语道破人间乱象。人脉，离不开男女，你阐述的，有人认可赞同，有人就不屑一顾，男女色彩学有专论，心灵的冷暖色界、心态、决定了你的生命半径都是什么人组成。如快人快语的人，不喜欢寡断的人。温文捏拿的人，也同样不睬粗暴散漫的人。锵锵三人行的主持人窦文涛说；他看不惯一个口臭的男人怎么拥有一个漂亮的女人，晚上她怎么忍受口臭的现实。大千世界的女人，有喜欢孙悟空的；更有中意猪八戒的。它命中犯桃花来着，这个你就别较真了。
　　我曾经写过一首诗----我握过很多人的手，有的倩细、有的粗狂、有的温柔，当我握着你的手，浑身就充满了电流.......人与人的心理感应是不一样的。外国人信星座、农村人信风水中国人信属相、日本人信血型、法国人信种族、美国人信金钱、毛主席信枪杆子、有的人谁都不信，就信自己。有的夫妻同足而眠、同盆净脸，也是没实话。递你一张名片，是人、是鬼、你要三思才行。你递出一张名片，那就是你，郑重地伸出的手，信用也在其中了。有时我们观人，大千世界什么鸟都有，我们幂幂之中就是要找与我们味道接近的人，要不怎么说，这俩怎么这样【臭味相投】呢。人与人要的就是味道相像。太像了，也分道扬飚。一山不藏二虎，这是从有狗那年就注定的了。
　　世界战争打了几千年，打的就是资源、能源、人源、水源、........。闹法院的家庭百分百是钱闹的，说是因感情不合，骨子里都是钱惹得祸。有歌手于是唱到【谈钱不伤感情】，说的就是人情冷暖。越刻意交的人，越速战速决。所以说，人脉的形成和认可是多种因素和缘份的社会课题。老人家常说；【秦桧都有两铁杆儿的】，意思是说多差劲的人，身边也有几个要好的哥们。以为珠砂没有，就红土为贵了的交友方式，也结交不到知音。
　　人，有几个是不求人的， 我妈妈说得好；人的一生是在【怕】字度过的，怀着时怕生怪胎，于是多丑的媳妇也得让她三分；生下来了，又怕他养不活，一发烧拉稀全家总动员；上学了，又怕他跟不上班，一会去学钢琴，一会练书法，一会练体能；上中学了又怕他考不上重点，又是电脑，又是营养的维持，据调查，中国有中学生的家庭，电视一律让路于孩子；上大学了，又担心早恋，于是有的家长随军，结了婚后，又怕他们不会忍让，闪婚的闪离的大把人在，裸婚逼父母的啃老的也遍布城乡。买保险的事，不要指望儿女了，裂变得社会现象中能梳理出自力、自强的人脉，实在要用放大镜去观人、识人、品人啊。
　　十、把自己打造成学习型的人
　　人脉----人人成脉，脉汇人人
　　今年11月1日我在长沙理工大学讲授周易与当代观人术，谈美国周易科学协会聘我就当代观人术看【周易】的交流，效果很热烈。
　　我说周易主要讲人与人脉、人群、人种、人与万象的占卜，在中华文化不仅以其悠久、丰富称著于世，还因其浓郁的神秘性为中外瞩目。所谓神秘，内含神奇、隐秘之意。一切有神秘色彩的文化，都可以称之为神秘文化。举凡三皇五帝、后妃妻妾、太监外戚、术士巫师、隐者仙人、善男信女、门帮会派、三教九流、三坟五典、秘籍禁书、异端邪说、阴阳五行、天人感应、奇门遁甲、谶纬禁忌、怪习陋俗、相面测字、炼丹养生、占星堪舆、武术气功，皆可包容之。
　　八卦日益迷信化，不揭示八卦的真面目，不把八卦从迷信中剥离出来，不洗清八卦的秽物，许多群众就会受到愚弄，旧的风俗就会蔓延。不仅如此，八卦——中华民族这块特殊土壤中诞生的奇葩，将它的枝叶已伸到海外，引起外国人的青睐。在日本、印度、美国、英国，到处都有虔诚的信奉者和研究者。这种信息反馈到国内，促进了国内学术界的八卦研究热。说到【人脉--財脉--商脉】的课题，谁食人间烟火，谁就要学会处事待人。
　　　注重八卦面面观。时下研究八卦学说，存在着许多意见分岐。如果把八卦比作一座神奇的山峰，那么，其研究状况可用“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中”一诗作比喻。学者们各持己见，莫衷一是，注重科学观。我们试图用历史唯物主义观点、实事求是的科学态度论述八卦，不掩恶，不饰美，给八卦学说拂尘，使被扭曲的八卦得到校正。有人让我算天说地我很拒绝，我倒是提倡让人们相信自己的眼光。人脉靠维--財脉靠积--商脉靠诚。这就是我的忠告。
　　当你经常自重，把自己打造成学习型的人，人脉----人人成脉，脉汇人人，你很有可能是他人的人脉，但你有权利拒绝被利用，不去混于庸俗的关系网，你的手机、电脑必安静许多。你想启动你的人脉，你是否思考过，是福是祸呢？你自重、自爱、自力、你必百折不挠方傲骨，淘尽泥沙始见金。不单依仗人脉而立。我曾经写过一首诗----我握过很多人的手，有的倩细、有的粗狂、有的温柔，当我握着你的手，浑身就充满了电流.......但愿人长久吧，我期待，我们共勉吧。